鉅大LARGE | 點(diǎn)擊量：721次 | 2021年09月24日
鉛酸蓄電池寡頭時(shí)代顯現(xiàn)
環(huán)保風(fēng)暴并沒有影響鉛酸電池巨頭的快速發(fā)展，相反，兩大鉛酸巨頭已開始沖刺百億大關(guān)。二月二十日，超威動(dòng)力公布的通告顯示，截至2012年九月三十日，超威動(dòng)力子公司超威電源收入達(dá)69.77億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.5億元。而天能動(dòng)力去年前三季度收入68.6億元，同比上升78.85%。若按照超威動(dòng)力去年上半年上升速度超過100%預(yù)計(jì)，超威動(dòng)力和天能動(dòng)力2012年業(yè)績應(yīng)該逼近百億元大關(guān)，甚至可能突破百億元大關(guān)。
不可忽略的事實(shí)是，超威動(dòng)力和天能動(dòng)力正朝著行業(yè)寡頭的道路邁進(jìn)。三月初，駱駝股份(12.51,0.72,6.11%)新能源電池業(yè)務(wù)部科長趙新對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》表示，一些二三線的鉛酸電池品牌一個(gè)能夠做到幾億元的規(guī)模就非常不錯(cuò)，與這兩家的業(yè)績相形見絀。
上海有色網(wǎng)分析師張舒表示，天能和超威兩大巨頭合計(jì)已占電動(dòng)自行車鉛酸電池70%的市場份額，2013年將超過80%，相信鉛酸電池市場還會(huì)有進(jìn)一步整合的空間。
一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，正因?yàn)?011年刮起的鉛酸環(huán)保風(fēng)暴，大批公司或被取締或被整頓。讓超威動(dòng)力和天能動(dòng)力看到市場機(jī)會(huì)，加速擴(kuò)張，隨之而來的價(jià)格競爭逼迫一些規(guī)模較小、成本結(jié)構(gòu)不合理的廠商離場，這種競爭態(tài)勢在今年可能會(huì)越發(fā)明顯。
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基于此，擺在天能和超威面前的道路，還是快速擴(kuò)張。而與其他鉛酸電池廠家不同的是，兩大巨頭的融資能力更強(qiáng)。
二月二十六日，超威動(dòng)力成功發(fā)行4億元短時(shí)間融資劵。巧合的是，在4個(gè)月前，天能動(dòng)力也發(fā)行了4億元短時(shí)間融資劵。
‘肅鉛’風(fēng)暴后，原有的2000多家鉛酸電池廠現(xiàn)在壓縮到了近1000家，但是存活下來的大公司產(chǎn)量迅速擴(kuò)張，普遍上升近一倍。東勁集團(tuán)廣東省經(jīng)理張流芳對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》表示，產(chǎn)量快速擴(kuò)張的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在鉛酸電池能夠保持5%的利潤已經(jīng)不錯(cuò)，而在2005年前，鉛酸電池利潤幾乎可以達(dá)到100%。
從去年下半年開始，鉛酸電池價(jià)格下降特別快，現(xiàn)在一組48V、10A的鉛酸電池價(jià)格才330元左右，去年高峰期還可以賣到510元。張流芳說。
價(jià)格沒有再下降的空間了。深圳環(huán)宇達(dá)電池副總工崔明表示，一旦寡頭格局形成，雙方必定會(huì)有一些調(diào)整和協(xié)商，不可能大家都不賺錢。
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趙新表示，控制了市場，也就控制了上游供應(yīng)商。一旦寡頭時(shí)代形成，必然形成壟斷，壟斷意味著利潤。超威動(dòng)力也在通告中表示，由于去年第四季度的行業(yè)激烈競爭，給鉛酸電池市場售價(jià)帶來持續(xù)壓力。公司2012年的凈利潤預(yù)計(jì)將不超過5.1億元，相比2011年的4.55億元，僅是溫和上升。競爭的激烈程度也可以從數(shù)字上得到體現(xiàn)。
2012年上半年天能動(dòng)力收入38.25億元，同比上升56.9%，凈利潤為3.76億元，同比上升87%。而超威動(dòng)力去年上半年收入42.09億元，同比上升117%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.04億元，同比上升121.1%。關(guān)鍵的是，超威動(dòng)力是首次在業(yè)績規(guī)模上超越天能動(dòng)力。
然而，根據(jù)《新產(chǎn)業(yè)》計(jì)算，到2012年第三季度，超威動(dòng)力收入為28億元左右，而天能動(dòng)力達(dá)到30.35億元。天能動(dòng)力再次反超超威動(dòng)力，而這應(yīng)該也是鉛酸電池價(jià)格戰(zhàn)的根源。
搶奪二級(jí)市場
其實(shí)，天能動(dòng)力和超威動(dòng)力，均從浙江湖州長興縣發(fā)家，公司相距不過幾百米，卻因?yàn)樾袠I(yè)老大座次之爭，劍拔弩張。
2012年十一月十二日中午，超威各大區(qū)經(jīng)理、代理商、合作廠商以及同行業(yè)的大大小小老板們，都收到了這樣一條短信：超威電池董事長周明明移民澳大利亞，并累計(jì)減持7380萬股公司股票套現(xiàn)，同時(shí)公司在股市融資借貸23.5億元，面對(duì)崩盤的可能性。
當(dāng)?shù)毓搽S后介入帶走兩名天能動(dòng)力員工。天能動(dòng)力后來澄清，是屬于員工個(gè)人行為。
盡管該事件已經(jīng)結(jié)束，但從超威動(dòng)力和天能動(dòng)力膠著的競爭狀態(tài)來看，員工的個(gè)人行為出格，應(yīng)該是基于市場競爭壓力，以及公司銷售任務(wù)目標(biāo)沉重所造成。
有關(guān)這兩家公司，業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是天能動(dòng)力的產(chǎn)品質(zhì)量好，而超威動(dòng)力的售后服務(wù)佳。
天能動(dòng)力成立較早，大家都認(rèn)可他的產(chǎn)品。而超威動(dòng)力的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋范圍大。崔明表示，這也是超威業(yè)績能夠迅速上升的原因之一。
而超威的成功，還來自于其快速擴(kuò)張的市場策略。
2012上半年，超威動(dòng)力鉛酸動(dòng)力鋰離子電池一級(jí)市場收入18.95億元，同比上升86.7%；二級(jí)市場收入22.67億元，同比上升153.9%。而天能動(dòng)力在一級(jí)市場收入僅12.17億元，同比僅上升27.3%；二級(jí)市場收入23.24億元，同比上升79.9%。
據(jù)悉，一級(jí)市場針對(duì)電動(dòng)自行車廠家，二級(jí)市場針對(duì)經(jīng)銷商。
一級(jí)市場需求量大，而且存在客戶壓貨問題，因此要大量資金。崔明表示，天能動(dòng)力上市較早，一直領(lǐng)先于一級(jí)市場。2010年超威動(dòng)力上市后，顯然有大量資金滿足客戶需求，形勢得以逆轉(zhuǎn)。
更關(guān)鍵的是二級(jí)市場。現(xiàn)在有部分電動(dòng)汽車廠家生產(chǎn)整車后不配電池，電池直接進(jìn)入二級(jí)市場交易。因此超威動(dòng)力和天能動(dòng)力開始積極布局二級(jí)市場。一位接近超能動(dòng)力和天威動(dòng)力的人士表示。
天能動(dòng)力還能在二級(jí)市場勝出的原因是，其擁有的1109個(gè)獨(dú)家分銷商，多過超威動(dòng)力的892家經(jīng)銷商。不過，超威動(dòng)力2011年底經(jīng)銷商僅有675名，短短半年時(shí)間，超威動(dòng)力經(jīng)銷商新增了217家，而天能動(dòng)力僅新增157家分銷商。這也是超威動(dòng)力二級(jí)市場上升速度能夠高于天能動(dòng)力的原因。
由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，電動(dòng)自行車市場上升速度已明顯放緩，而國內(nèi)鉛酸電池的最大市場就是電動(dòng)自行車。我國自行車協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2012年國內(nèi)電動(dòng)自行車產(chǎn)量將維持在3000萬輛左右，增幅在4%左右。但實(shí)際上，電動(dòng)自行車業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟等原因，國內(nèi)電動(dòng)自行車市場正處于一個(gè)下降的趨勢。
這對(duì)我們鉛酸電池廠家來說，影響并不大，因?yàn)殡妱?dòng)自行車的市場保有量很大，平均每輛車一年要換一次電池。張流芳表示，電動(dòng)自行車銷售放緩可能會(huì)讓一級(jí)市場出現(xiàn)疲軟，但二級(jí)市場表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。這也是眾多鉛酸電池廠重點(diǎn)布局經(jīng)銷商的原因。
